When to Sell Your Company

เป็นบล็อกของ Evan Williams ผู้มีประสบการณ์ตรงจากการ "ขาย" Blogger และ "ไม่ขาย" Twitter คิดว่าเป็นบทเรียนที่น่าสนใจไม่น้อย

Evan เล่าว่าตอนที่ Twitter ได้รับข้อเสนอซื้อเข้ามา เขานั่งไตร่ตรองดูแล้ว เลยเขียนสูตรสำหรับพิจารณาว่า ถ้าเจอสถานการณ์แบบไหนบ้าง เราถึงควรตัดสินใจยอมขายกิจการของเรา

  1. ข้อเสนอซื้อมีมูลค่าสูงมากจนเกินมูลค่าแท้จริงที่เราคิดไว้ (the offer captures the upside) อันนี้ตรงไปตรงมา ขึ้นกับว่าเราประเมินมูลค่าของกิจการไว้เท่าไร
  2. กิจการกำลังมีความเสี่ยงที่เริ่มเห็นได้ชัด (imminent threat) ถ้ามีความเสี่ยงต่อกิจการ และลำพังด้วยมือเราเองสู้ไม่ไหว ก็ควรขายให้คนที่ใหญ่กว่าเราเอาไปสู้ต่อ ตัวอย่างที่ชัดคือ YouTube มีคดีลิขสิทธิ์กับ Viacom ที่แพ้แล้วมีโอกาสเจ๊งสูง แบบนี้ขายให้กูเกิลที่ใหญ่กว่าน่าจะดีกว่า
  3. ความรู้สึกส่วนตัว (personal choice) อันนี้อยู่นอกเหนือตรรกะทั่วไป ขึ้นกับอารมณ์ความรู้สึกของเจ้าของโดยตรง ซึ่ง EV อธิบายว่าสมัย Blogger เขาได้รับข้อเสนอซื้อเข้ามาหลายชุด แต่สุดท้ายเลือกกูเกิลแม้ตัวเลขไม่ได้เยอะสุด แต่เขา "รู้สึก" ว่า Blogger ไปอยู่กับกูเกิลน่าจะแสดงศักยภาพของตัวเองออกมาได้มากที่สุด

เรื่องพวกนี้ไม่ค่อยมีบอกในตำรา และไม่มีใครรู้ว่าเราจะเผชิญกับสถานการณ์แบบนี้เมื่อไร ดังนั้น การเรียนรู้จากคนที่เคยผ่านสถานการณ์แบบนั้นมาก่อนเราแล้ว จึงเป็นประโยชน์อย่างมาก